様々な収益方法から
洗練するノウハウ
BUSINESS MODEL
ビジネスモデル・収益化一覧
同じビジネスマッチングでも、集めたい相手や商談までの流れによって、向いている型は変わります。
まずは、自社に近い運営イメージから考えるのがおすすめです。
よくあるビジネスマッチングの型
検索型
会員が条件検索で相手を探し、そのまま問い合わせや商談申請につなげる、もっともイメージしやすい定番の形です。
掲載募集型
案件や募集情報を掲載し、応募や問い合わせを受け付ける形です。発注先募集や協力会社募集とも相性があります。
提案型
発注側が案件を出し、受注側が提案や見積もりを送る形です。複数社を比較しながら選びたい業種に向いています。
ポータル・比較型
複数の会社やサービスを一覧で比較できる形です。まず候補を集めて比較したいユーザーに向いています。
審査制型
登録企業や掲載内容を確認してから公開するため、信頼性や掲載品質を重視したい業界に向いています。
会員限定型
詳細情報や応募機能を会員だけに開放することで、登録促進や月額課金につなげやすい構成です。
紹介依頼型
条件をもとに、運営や担当者が相手を選んで紹介する形です。自動化だけでなく、精度や安心感を重視したい場合に向いています。
相談受付型
相談内容を受け付けたうえで、相性のよい企業やサービスを案内する形です。どこに相談すべきか迷いやすい分野と相性があります。
公募・入札型
案件に対して複数社が応募し、その中から選定される形です。協力会社募集や業務委託、公的案件にもなじみやすい構成です。
コミュニティ併設型
掲示板、コラム、イベント、セミナーなどを組み合わせ、関係づくりから始める形です。検討期間が長い業界にも向いています。
マネタイズ・収益化の方法一覧
成約課金
商談成立や契約成立を条件に費用が発生する、成果報酬型のモデルです。成果と結びつくため、価値が伝わりやすい収益設計です。
月額会員課金
会員限定で詳細閲覧や応募機能を開放し、継続収益につなげる形です。安定した売上を作りやすいのが特徴です。
掲載課金
企業情報や募集案件の掲載時に費用を設定し、掲載そのものを収益化する方法です。運用しやすい定番のモデルです。
送客課金
問い合わせ送信や見積もり依頼、資料請求などが発生した時点で費用が発生するモデルです。成約確認が難しい場合にも向いています。
PR掲載課金
おすすめ枠や特集枠の販売によって、追加の販促収益をつくる方法です。掲載課金と組み合わせやすいのも強みです。
優先表示課金
検索結果の上位表示や注目枠の表示など、見つかりやすさを高めるための有料オプションです。掲載課金との相性も良好です。
機能開放課金
掲載数の追加、分析機能、チャット機能など、使える機能を広げることで課金する方法です。SaaS型の運営にも向いています。
審査・認証課金
本人確認や企業確認、認証バッジの付与などを有料化する方法です。信頼性を重視するサービスで導入しやすいモデルです。
オプション販売型
バナー掲載、資料掲載、スカウト送信枠の追加などを販売し、基本料金に加えて売上を積み上げる形です。
イベント・セミナー課金
交流会、商談会、オンライン説明会などの参加費で収益化する方法です。コミュニティ型や業界特化型とも相性があります。
スポンサー課金
業界団体や関連企業、協賛企業からスポンサー費を得る方法です。業界メディア型や会員基盤があるサービスに向いています。
運営代行・成約支援課金
掲載だけでなく、事務局対応や商談調整、マッチング支援まで含めて費用をいただく形です。人の介在価値を活かしやすいモデルです。