【2026年版】サイト売買・サイトM&Aサービスおすすめ7選。手数料・相場・注意点を比較
サイト売買・サイトM&Aサービスとは
サイト売買・サイトM&Aサービスとは、Webサイト、ブログ、アフィリエイトサイト、ECサイト、Webメディアなどのオンライン資産を売りたい人と買いたい人をオンライン上でつなぐサービスです。
サイト売買は、すでにアクセスや収益があるWebサイトを売却したい人、既存サイトを買収して事業を早く始めたい人、EC事業やWebメディアを引き継ぎたい企業などに利用されています。
売買対象になるものは、ブログ、アフィリエイトサイト、比較サイト、ECサイト、Webメディア、Webサービス、YouTubeチャンネル、SNSアカウント、ドメインなどです。サービスによって、扱える対象やサポート範囲は異なります。
特に、売主手数料、買主手数料、直接交渉型か仲介型か、エスクローの有無、契約書支援、サイト移管サポートを確認しないと、取引後に「思ったより費用がかかった」「移管でつまずいた」「買収後に収益を再現できなかった」という失敗につながりやすくなります。
一般的なM&Aマッチングサイトと違い、サイト売買サービスでは、PV、UU、検索流入、月間利益、ASP管理画面、ドメイン・サーバー移管、コンテンツの権利関係など、Webサイト特有の確認項目が重要になります。
また、「サイトMA」と検索されることもありますが、正確には「サイトM&A」と表記されることが多く、Webサイトやオンライン事業をM&Aの対象として売買する考え方です。
そのため、サイト売買・サイトM&Aサービスを比較するときは、売り手として使うのか、買い手として使うのか、Webサイト単体を売買したいのか、事業ごと承継したいのかを分けて考えましょう。
サイト売買・サイトM&Aサービスおすすめ比較
まずは、サイト売買・サイトM&Aサービスを一覧で比較します。
同じサイト売買サービスでも、売主手数料が無料のサービス、買い手側に成約手数料がかかるサービス、直接交渉で進めるサービス、担当者が仲介に入るサービスがあります。
自分に合うサービスを選ぶには、最初にサイト売買特化型、直接交渉型、仲介型、M&Aプラットフォーム型の違いを見ておくことが大切です。
※料金・手数料は公式サイト等で確認できる情報をもとに記載しています。内容は変更される可能性があるため、利用前には必ず公式サイトをご確認ください。
| サービス名 | 分類 | 主な対象 | 向いている用途 |
|---|---|---|---|
| ラッコM&A | サイト売買プラットフォーム | Webサイト・ブログ・EC・SNS・YouTubeなど | 売主無料で掲載したい人、初めてサイト売買をする人 |
| サイトキャッチャー | 直接交渉・仲介対応型 | Webサイト・Web事業・サイトM&A案件 | 売り手手数料を抑えたい人、直接交渉と仲介を比較したい人 |
| SiteStock | 直接交渉・仲介交渉対応型 | Webサイト・ドメイン・ホームページ・営業権など | 直接交渉と仲介交渉を使い分けたい人 |
| サイトマ | 仲介サポート型 | Webサイト・ECサイト・ブログ・アカウント・アプリなど | 交渉・契約・移管まで任せたい人 |
| サイト売買Z | サイト売買仲介型 | Webサイト・アフィリエイトサイト・Web事業など | 担当者に相談しながら条件を詰めたい人 |
| サイトレード | WebサイトM&A仲介・アドバイザリー型 | Webサイト・ネットショップ・Web事業・会社売却など | 一定規模以上のWeb事業を専門家と進めたい人 |
| TRANBI | M&A・事業承継プラットフォーム | 会社・事業・個人事業・Web事業など | Webサイト単体ではなく、事業ごと売買したい人 |
比較表を見ると分かる通り、同じサイト売買・サイトM&A向けでも、サービスごとに役割は違います。
まずは、自分がWebサイトを売りたいのか、Webサイトを買いたいのか、EC事業やWeb事業ごと承継したいのか、サイト売買プラットフォームを自社で運営したいのかを分けて考えると、選びやすくなります。
目的別に見るサイト売買・サイトM&Aサービスの選び方
サイト売買・サイトM&Aサービスは、利用目的によって向いているサービスが変わります。
個人ブログを売りたいのか、収益サイトを買いたいのか、ECサイトを事業ごと引き継ぎたいのか、担当者に交渉や移管を任せたいのかで、選ぶべきサービスは異なります。
| 目的 | 向いているタイプ | 確認したいポイント |
|---|---|---|
| 個人ブログや小規模サイトを売りたい | 売主無料・プラットフォーム型 | 売主手数料、掲載しやすさ、買い手の数、匿名掲載の有無 |
| 費用を抑えて直接交渉したい | 直接交渉型 | 買主手数料、契約書テンプレート、情報開示、移管支援の有無 |
| 初めてで交渉や移管が不安 | 仲介サポート型 | 担当者支援、価格交渉、契約書作成、エスクロー、サイト移管 |
| ECサイトやWeb事業を買収したい | サイトM&A・事業譲渡対応型 | 在庫、仕入先、広告アカウント、顧客情報、運営引き継ぎ |
| 会社・事業ごと承継したい | M&Aマッチング型 | 株式譲渡、事業譲渡、従業員、契約、税務・法務確認 |
| サイト売買サービスを自社で運営したい | 自社構築型 | 案件掲載、買い手審査、NDA、情報開示、契約導線、成約管理を自社で持てるか |
既存サービスを使う場合は、すでに集まっている売り手・買い手のネットワークを活用しやすい点がメリットです。
一方で、特定ジャンルに絞ったサイト売買サービスを作りたい、EC事業やWebメディア売買に特化したい、会員制・審査制のM&Aマッチングサイトを運営したい場合は、既存サービスを使うのか、自社でサイト売買プラットフォームを構築するのかを早い段階で分けて考える必要があります。
サイト売買・サイトM&Aサービスの種類
サイト売買・サイトM&Aサービスは、大きく分けると、サイト売買プラットフォーム型、直接交渉型、仲介型、M&Aプラットフォーム型、自社構築型に分かれます。
| 種類 | 特徴 | 代表的な利用シーン |
|---|---|---|
| サイト売買プラットフォーム型 | 売却案件を掲載し、買い手からの問い合わせや交渉をオンラインで進める | ブログ、アフィリエイトサイト、Webメディア、ECサイトの売買 |
| 直接交渉型 | 売主と買主が直接やり取りしながら条件を詰める | 費用を抑えたい取引、交渉に慣れている売り手・買い手 |
| 仲介型 | 担当者が価格交渉、契約、面談、移管などを支援する | 初めてのサイト売買、高額案件、契約や移管が不安な取引 |
| M&Aプラットフォーム型 | Webサイト単体ではなく、会社・事業譲渡まで対象にする | EC事業、Webサービス事業、会社ごとの売却・買収 |
| 自社構築型 | 自社ブランドでサイト売買・M&Aマッチングサービスを運営する | 業界特化型M&A、Webメディア売買、EC事業承継、会員制案件マッチング |
少額のブログ売買ならプラットフォーム型でも進めやすい一方で、収益規模が大きいサイトやEC事業では、契約、税務、在庫、顧客情報、アカウント移管などの確認項目が増えます。
特にサイト売買では、売買代金だけでなく、移管できる資産、引き継げるアカウント、収益の再現性、コンテンツの権利関係まで見ておくことが大切です。
サイト売買・サイトM&Aサービスおすすめ7選
ここからは、サイト売買・サイトM&Aサービスを紹介します。
各サービスごとに、公式サイト、ポイント、詳細、会社情報を整理しています。料金や手数料は変更される可能性があるため、利用前には必ず公式サイトで最新情報を確認してください。
1. ラッコM&A
- Webサイト・ブログ・EC・SNSなどを売買できるサイトM&Aプラットフォーム
- 売主は無料、買主は成約金額の5％・最低55,000円（税込）で、料金体系が分かりやすい
- 契約書自動生成、弁護士相談、エスクロー、サイト移行代行など、初めてのサイト売買でも使いやすい支援がある
ラッコM&Aは、ラッコ株式会社が運営するサイト売買・サイトM&Aプラットフォームです。Webサイト、ブログ、ECサイト、YouTubeチャンネル、SNSアカウントなどのオンライン資産を売りたい人と買いたい人をつなぎます。
売主手数料が無料で、買主手数料は成約金額の5％、最低利用料金は55,000円（税込）と案内されています。契約書自動生成、弁護士無料チャット相談、エスクロー、サイト移行代行なども用意されているため、初めてサイト売買を行う人でも利用しやすいサービスです。
会社全体のM&Aというより、Webサイト、ブログ、ECサイト、SNSアカウントなどのオンライン資産を売買したい人に向いています。売り手は掲載しやすく、買い手は案件数を見ながら比較しやすい点が特徴です。
| 料金・費用 | 売主無料。買主は成約金額の5％、最低55,000円（税込）。サイト移行代行は別途料金あり |
| URL | https://rakkoma.com/ |
| 運営会社 | ラッコ株式会社 |
| 会社所在地 | 〒810-0073 福岡市中央区舞鶴3丁目1番30号 祐徳ビル2号館5F |
| 設立年 | 2015年11月19日 |
| 向いている人 | Webサイト、ブログ、EC、YouTubeなどのオンライン事業を売買したい人 |
| 実績・特徴 | サイト売買プラットフォームとして、交渉から契約、代金支払いまでオンラインで完結しやすい仕組みを提供 |
2. サイトキャッチャー
- 直接交渉プランでは売り手の成約時手数料が無料で、売却側の費用を抑えやすい
- 直接交渉と仲介プランを選べるため、自分で進めたい人と支援を受けたい人の両方に対応しやすい
- 譲渡契約書テンプレートも用意されており、低コストでサイト売買を始めたい人に向いている
サイトキャッチャーは、サイトキャッチャー株式会社が運営するサイト売買・サイトM&Aサービスです。Webサイトを売りたい人と買いたい人をつなぎ、直接交渉プランと仲介プランを用意しています。
直接交渉プランでは、売り手の成約時手数料は無料、買い手は成約額（税込）の3％、最低紹介手数料55,000円（税込）と案内されています。売り手側の費用を抑えながら、買い手と交渉したい場合に候補になります。
ただし、直接交渉の場合は、条件交渉や確認作業を自分で進める場面もあります。契約書、情報開示、移管範囲、検収条件は、取引前に必ず確認しておきましょう。
| 料金・費用 | 直接交渉プランは売り手無料。買い手は成約額（税込）の3％、最低55,000円（税込）。仲介プランは売買金額に応じた料率 |
| URL | https://sitecatcher.net/ |
| 運営会社 | サイトキャッチャー株式会社 |
| 会社所在地 | 〒106-0032 東京都港区六本木1-3-50 |
| 設立年 | 2020年9月1日 |
| 向いている人 | 売り手手数料を抑えたい人、直接交渉で進めたい人、仲介プランも比較したい人 |
| 実績・特徴 | サイト売買・サイトM&A事業を展開。直接交渉プランと仲介プランを用意 |
3. SiteStock
- 直接交渉と仲介交渉を選べるサイト売買・WebサイトM&Aサービス
- 直接交渉では売主・買主ともに成約額税抜の3％で、双方の手数料を見積もりやすい
- サイト、ドメイン、ホームページ、営業権譲渡など、Web関連資産の売買を比較したい人に向いている
SiteStockは、株式会社サイトストックが運営するサイト売買・サイトM&Aサービスです。Webサイト、ドメイン、ホームページ、営業権譲渡など、Web関連資産の売買を扱っています。
直接交渉プランでは、売り手・買い手ともに成約額税抜の3％が手数料となり、最低手数料は55,000円（税込）と案内されています。仲介交渉プランでは、成約時手数料として成約額税抜の10％＋消費税、仲介基本料110,000円（税込）が発生します。
直接交渉で費用を抑えたい人にも、仲介交渉で担当者に入ってもらいたい人にも比較しやすいサービスです。ただし、売り手・買い手双方に費用が発生するため、成約後の手取り額や総支払額を事前に計算しておきましょう。
| 料金・費用 | 直接交渉は売主・買主ともに成約額税抜の3％。最低55,000円（税込）。仲介交渉は成約額税抜の10％＋消費税、仲介基本料110,000円（税込） |
| URL | https://sitestock.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社サイトストック |
| 会社所在地 | 東京都渋谷区神南1丁目15-3 神南プラザビル5F |
| 設立年 | 2009年4月 |
| 向いている人 | 直接交渉と仲介交渉を比較したい人、Webサイト売買に特化したサービスを探している人 |
| 実績・特徴 | WEBサイトM&Aの仲介事業、アドバイザリー事業、リノベーション事業、デューデリ事業などを展開 |
4. サイトマ
- 価格交渉、面談、契約書作成、エスクロー、サイト引越しまで支援する仲介サポート型
- 直接交渉に不安がある売り手・買い手でも、担当者に相談しながら進めやすい
- 手数料は高めになりやすいため、少額案件より一定規模以上のサイト売買と相性がよい
サイトマは、エベレディア株式会社が運営するサイト売買・サイトM&A仲介サービスです。WebサイトやECサイトなどの売買について、買い手とのやり取り、価格交渉、面談同席、契約書作成、エスクロー、サイト引越しなどを支援しています。
公式料金表では、売主は着手金33,000円（税込）、仲介手数料は譲渡金額の20％相当額、最低成果報酬49.5万円（税込）と案内されています。買主は売買成立後に着手金33,000円（税込）、仲介手数料は譲渡金額の15％相当額、最低成果報酬49.5万円（税込）とされています。
手数料だけを見ると安いサービスではありませんが、交渉や移管を自分だけで進めるのが不安な人には向いています。特に、一定規模以上のサイト売買や、運営引き継ぎが複雑なECサイト・Web事業では、仲介サポートの価値を感じやすいサービスです。
| 料金・費用 | 売主は着手金33,000円（税込）、仲介手数料は譲渡金額の20％相当額、最低成果報酬49.5万円（税込）。買主は成立後着手金33,000円（税込）、仲介手数料は譲渡金額の15％相当額、最低成果報酬49.5万円（税込） |
| URL | https://saitoma.com/ |
| 運営会社 | エベレディア株式会社 |
| 会社所在地 | 〒106-0032 東京都港区六本木4丁目3番11号 六本木ユニハウス223 |
| 設立年 | 2014年10月23日 |
| 向いている人 | 交渉・契約・移管まで任せたい人、初めてサイト売買をする人、一定規模以上の案件を安全に進めたい人 |
| 実績・特徴 | サイト売買・サイトM&Aの仲介会社。契約書作成、エスクロー、サイト引越しなどを支援 |
5. サイト売買Z
- Webサイトやアフィリエイトサイトの売買に対応するサイト売買専門サービス
- 公式ページで料金・条件を確認しながら、案件単位で費用を判断したい人に向いている
- 一覧で大量比較するより、担当者に相談しながら価格や条件を詰めたい人に向いている
サイト売買Zは、株式会社サイトM&Aパートナーズが運営するサイト売買・サイトM&Aサービスです。Webサイトやアフィリエイトサイトなどの売買を検討する際に、比較候補に入りやすいサービスです。
サイト売買Zを候補に入れる場合は、サービスの特徴だけでなく、料金・手数料・サポート範囲を公式サイトで確認することが大切です。案件条件によって取引内容が変わる可能性があるため、最新の公式情報を見て判断しましょう。
特に、売主手数料、買主手数料、最低手数料、エスクロー、契約書作成、サイト移管の支援範囲は、問い合わせ前に確認しておきたいポイントです。
| 料金・費用 | 公式サイトで最新情報を確認 |
| URL | https://www.site-z.com/ |
| 運営会社 | 株式会社サイトM&Aパートナーズ |
| 向いている人 | サイト売買専門の仲介型サービスも比較したい人、担当者に相談しながら条件を詰めたい人 |
| 実績・特徴 | サイト売買・サイトM&Aの比較候補として検討される仲介型サービス |
6. サイトレード
- WebサイトM&Aの仲介支援やアドバイザリーを行う専門家相談型サービス
- 価格査定、デューデリジェンス、事業価値レポートなど、サイト売買の前後支援も相談しやすい
- 少額サイトの即時売買より、一定規模以上のWebサイト・Web事業を相談しながら進めたい人に向いている
サイトレードは、株式会社ゼスタスが運営するサイト売買・サイトM&A専門サービスです。Webサイトに特化した売買仲介支援や、WebサイトのM&Aアドバイザリーを行っています。
単なる案件掲載型というより、価格査定、デューデリジェンス、事業価値レポート、サイトリノベーション、事業価値向上戦略コンサルティングなど、WebサイトM&Aの前後を含めた支援色があるサービスです。
少額サイトをすぐに売買したい人よりも、一定規模以上のWebサイト・Web事業を専門家に相談しながら売買したい人に向いています。
| 料金・費用 | 案件条件により異なるため公式サイトで確認 |
| URL | https://site-trade.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社ゼスタス |
| 向いている人 | 専門アドバイザーに相談したい人、WebサイトM&Aを事業戦略として進めたい人 |
| 実績・特徴 | WebサイトM&A仲介、価格査定、デューデリジェンス、事業価値向上支援などに対応 |
7. TRANBI
- Webサイト単体ではなく、会社や事業ごと売買したい場合に候補になるM&A・事業承継プラットフォーム
- 売り手は基本サービスを無料で利用でき、事業譲渡・会社譲渡の相談先として比較しやすい
- サイト売買専門ではないため、Webサイト単体の売買とは分けて検討することが重要
TRANBIは、株式会社トランビが運営するM&A・事業承継プラットフォームです。Webサイト売買専門ではありませんが、Web事業やEC事業を事業ごと譲渡したい場合に候補になります。
TRANBIでは、売り手は基本サービスを無料で利用でき、買い手は条件により月額プラン型の利用料金が適用される場合があります。料金体系は変更される可能性があるため、公式料金ページを確認しましょう。
ブログや小規模サイト単体の売買では、サイト売買専門サービスの方が探しやすい場合があります。一方で、EC事業、店舗事業、法人事業、従業員や取引先を含む承継まで考える場合は、TRANBIのようなM&Aプラットフォームも候補になります。
| 料金・費用 | 売り手は基本サービス無料。買い手は条件により月額プラン型など。最新料金は公式サイトで確認 |
| URL | https://www.tranbi.com/ |
| 運営会社 | 株式会社トランビ |
| 向いている人 | Webサイト単体ではなく、会社・事業ごと売買したい人、M&A案件を幅広く比較したい人 |
| 実績・特徴 | 事業承継・M&Aプラットフォーム。サイト売買専門ではなく、事業譲渡全般を対象にする |
売り手向け｜サイト売買サービスの選び方
サイトを売りたい人は、売主手数料だけでなく、買い手の集まりやすさ、匿名掲載の可否、情報開示の範囲、売却後の移管支援まで確認する必要があります。
①売主手数料だけで選ばない
売主手数料が無料のサービスは、売却活動を始めやすい点がメリットです。ただし、買い手側の手数料が高い場合、買主の購入判断に影響する可能性もあります。
売却側は、最終的に自分の手元にいくら残るかだけでなく、買い手が交渉しやすい料金体系かどうかも見ておきましょう。
②売却前に数字を整理しておく
サイトを高く売るには、売上だけでなく、月間利益、PV、UU、検索流入、主要キーワード、ASP管理画面、外注費、運営時間を整理しておくことが重要です。
サイトを高く売るには、売上ではなく、利益・流入元・運営工数・収益の再現性を説明できる状態にしておくことが大切です。
③属人性を下げておく
売主本人の顔出し、個人名、特定の人脈、本人の作業量に強く依存しているサイトは、買い手が引き継ぎにくくなります。
売却を考えるなら、運営マニュアル、外注先、記事制作ルール、収益化手順、更新頻度を整理しておくと、買い手に説明しやすくなります。
④移管できるものとできないものを分ける
サイト売買では、ドメイン、サーバー、WordPress、テーマ、プラグイン、画像素材、ASPアカウント、広告アカウント、SNSアカウント、YouTubeチャンネルなど、引き継ぎ対象が複数あります。
すべてを譲渡できるとは限らないため、売却前に譲渡できるもの、譲渡できないもの、名義変更が必要なものを整理しておきましょう。
買い手向け｜サイトM&Aで失敗しない確認ポイント
サイトを買いたい人は、月間売上や譲渡希望価格だけで判断しないことが重要です。買った後に同じ収益を維持できるか、運営を引き継げるか、SEOや広告アカウントにリスクがないかを確認する必要があります。
①売上ではなく利益を見る
月間売上が高くても、広告費、外注費、仕入れ、サーバー費、ツール費、人件費が大きければ、手元に残る利益は少なくなります。
買収判断では、月間売上よりも、月間利益、営業利益、運営工数、外注費、収益の安定性を確認しましょう。
②GA4・Search Console・ASP管理画面を確認する
サイト売買では、売主が提示する数字だけでなく、GA4、Search Console、ASP管理画面、広告管理画面などの元データを確認することが大切です。
特にSEOサイトの場合、直近数ヶ月の検索流入だけでなく、Googleアップデート前後の変動、主要キーワードの順位、被リンクの質、流入ページの偏りを確認しておきましょう。
③SEO流入への依存度を見る
検索流入が多いサイトは魅力的ですが、流入の大半が少数のキーワードや特定ページに偏っている場合は注意が必要です。
購入後にGoogleアップデートや競合記事の増加で順位が落ちると、収益も大きく下がる可能性があります。主要キーワード、上位表示ページ、過去の順位変動、被リンクの質を確認しましょう。
④移管範囲と権利関係を確認する
購入後にトラブルになりやすいのは、ドメイン移管、サーバー移管、WordPressテーマ、画像素材、外注記事、ASPアカウント、SNSアカウント、顧客情報の扱いです。
サイトM&Aでは、購入前にアクセスデータ・収益証明・SEO流入・移管範囲・権利関係を確認する必要があります。
⑤購入後の運営体制まで考える
良いサイトを買っても、更新できなければ収益は落ちます。特に、専門知識が必要なジャンル、YMYL領域、外注記事が多いサイト、広告規約に依存するサイトは注意が必要です。
買収前に、誰が記事を更新するのか、外注先を引き継げるのか、広告運用を継続できるのか、仕入れや顧客対応を誰が行うのかまで確認しましょう。
特に、SEO流入、ASP特単、売主本人の作業、外注先、アカウント譲渡可否に依存しているサイトは、買収前に慎重に確認しましょう。
サイト売買の相場はどれくらい？
サイト売買の価格は、月間利益、収益の安定性、ジャンル、流入元、運営工数、コンテンツの権利関係などによって変わります。
一般的には、月間利益をもとに価格が検討されることが多いですが、「月間利益の何ヶ月分」と機械的に決まるわけではありません。
| 評価されやすい要素 | 内容 | 確認ポイント |
|---|---|---|
| 収益の安定性 | 毎月安定して利益が出ているか | 直近だけでなく、半年〜1年以上の推移を見る |
| 流入元の分散 | SEO、SNS、広告、指名検索などが分散しているか | 検索流入だけに偏りすぎていないか確認する |
| 運営工数 | 買主が引き継いだ後も無理なく運営できるか | 記事更新、問い合わせ対応、外注管理の工数を見る |
| ジャンルの将来性 | 市場が伸びているか、広告単価が維持できるか | YMYL領域や規約変更リスクも確認する |
| 属人性の低さ | 売主本人がいなくても運営できるか | 顔出し・人脈・個人ブランド依存を確認する |
| 権利関係の明確さ | 記事、画像、動画、アカウント、顧客情報を適切に引き継げるか | 外注記事・画像素材・SNSアカウントの扱いを確認する |
高く売れやすいサイトは、利益が安定しており、流入元が偏りすぎず、買主が運営を引き継ぎやすいサイトです。
反対に、売主本人の作業に強く依存しているサイト、収益証明が弱いサイト、検索順位が大きく落ちているサイト、権利関係が曖昧なサイトは、評価が下がりやすくなります。
サイト売買の流れ
サイト売買は、案件を掲載して終わりではありません。情報整理、買い手対応、NDA、詳細情報の開示、契約、決済、移管、検収まで進める必要があります。
| ステップ | 内容 | 注意点 |
|---|---|---|
| 1. 売却情報を整理する | 売上、利益、PV、UU、運営工数、譲渡対象をまとめる | 収益証明やアクセスデータを用意する |
| 2. サイト売買サービスに登録する | 案件情報を掲載し、買い手からの問い合わせを受ける | 公開範囲や匿名掲載の可否を確認する |
| 3. NDA・情報開示を行う | 必要に応じて秘密保持契約を結び、詳細データを開示する | 開示する情報とタイミングを分ける |
| 4. 条件交渉を行う | 価格、譲渡範囲、支払い方法、移管スケジュールを調整する | 何を譲渡対象に含めるかを明確にする |
| 5. 譲渡契約を締結する | 譲渡対象、表明保証、検収条件、引き継ぎ内容を契約書に落とし込む | 契約書は自己判断せず専門家確認も検討する |
| 6. 決済・エスクローを行う | 代金を安全に管理し、移管完了後に売主へ支払う | 直接送金よりも安全な決済方法を検討する |
| 7. サイト移管を行う | ドメイン、サーバー、WordPress、アカウント、データを移す | 移管できないアカウントがないか確認する |
| 8. 検収して完了する | 買主が動作や譲渡範囲を確認し、取引を完了する | 検収期間と完了条件を事前に決める |
サイト売買では、契約よりも移管でつまずくケースがあります。ドメイン、サーバー、WordPress、テーマ、プラグイン、メール、GA4、Search Console、ASP、広告アカウントなど、どこまで引き継ぐかを事前に決めておくことが大切です。
サイト売買で注意したいリスク
サイト売買は、うまく進めれば売り手にも買い手にもメリットがあります。ただし、通常の商品売買と違い、収益性や運営ノウハウ、権利関係まで含めて確認する必要があります。
収益が再現できないリスク
買収前の収益が、買収後も続くとは限りません。売主本人の運営力、外注先、広告条件、ASPの特別単価、検索順位に依存している場合、引き継ぎ後に収益が下がる可能性があります。
SEO流入が落ちるリスク
SEOサイトは、Googleアップデートや検索順位の変動に影響を受けます。購入前には、過去の流入推移、主要キーワード、被リンク、コンテンツ品質、手動ペナルティの有無を確認しましょう。
権利関係が曖昧なリスク
外注記事、画像素材、動画、イラスト、SNS投稿、ロゴ、商標、顧客リストなどの権利関係が曖昧だと、購入後にトラブルになる可能性があります。
移管できないアカウントがあるリスク
ASP、広告アカウント、SNSアカウント、YouTubeチャンネル、ECモールアカウントなどは、サービス規約上、譲渡や名義変更が制限される場合があります。
買収前に、アカウントごとの譲渡可否、名義変更方法、引き継ぎ期限を確認しておきましょう。
購入前には、収益証明、SEOリスク、アカウント譲渡、外注先、コンテンツ権利、運営体制を確認し、買収後に自分で運営できる状態かを見極めましょう。
サイト売買とM&Aマッチングサイトの違い
サイト売買サービスは、Webサイトやオンライン資産の売買に特化しています。一方、M&Aマッチングサイトは、会社、店舗、事業、株式譲渡、営業権なども対象にします。
そのため、個人ブログやWebメディアを売買したい場合はサイト売買サービス、会社や事業ごと承継したい場合はM&Aマッチングサイトというように、目的に応じて使い分けることが大切です。
| 目的 | 向いている選択肢 | 理由 |
|---|---|---|
| ブログやアフィリエイトサイトを売りたい | サイト売買サービス | アクセス数や収益をもとにWebサイト単体で売買しやすい |
| WebメディアやECサイトを買いたい | サイト売買サービス、仲介型サービス | 移管や運営引き継ぎを含めて確認しやすい |
| EC事業やWebサービス事業を譲渡したい | サイト売買サービス、M&Aマッチングサイト | 在庫、顧客情報、契約、取引先まで含む場合がある |
| 会社ごと売却・買収したい | M&Aマッチングサイト、M&A仲介会社 | 株式譲渡、事業譲渡、従業員、契約などの確認が必要 |
| 業界特化型の売買サービスを作りたい | 自社構築型マッチングサイト | 会員管理、案件審査、NDA、成約管理を自社で設計できる |
サイト売買とM&Aマッチングサイトを混同せず、Webサイト単体なのか、事業全体なのかを分けて選ぶことが重要です。
既存サービスでは合わない場合は自社構築も選択肢
サイト売買・サイトM&Aサービスを利用するだけでなく、自社でサイト売買プラットフォームを構築する方法もあります。
たとえば、以下のような場合は、既存サービスを使うだけでなく、自社構築も検討対象になります。
- ECサイト、医療系メディア、士業サイト、地域事業など、特定ジャンルに絞ったサイト売買サービスを作りたい
- 収益証明、アクセスデータ、本人確認、権利確認など、独自の審査基準を入れたい
- 売り手・買い手の会員データ、案件データ、成約情報を自社の事業資産として蓄積したい
既存サービスは、すでに売り手・買い手が集まっている点がメリットです。一方で、掲載ルール、手数料、情報開示、成約導線、会員データの管理は既存サービス側の設計に依存します。
独自の審査制M&Aサイト、地域特化の事業承継サイト、EC事業売買サイト、Webメディア売買サイトなどを運営したい場合は、自社構築によってサービス設計の自由度を高められる点がメリットになります。
サイト売買・サイトM&Aプラットフォームに必要な機能
サイト売買・サイトM&Aプラットフォームを作る場合、単なる掲示板のように案件を並べるだけでは不十分です。
売り手と買い手の双方が安心して取引できるように、案件登録、審査、情報開示、問い合わせ、契約、決済、管理画面まで設計する必要があります。
| 必要機能 | 内容 | 設計時のポイント |
|---|---|---|
| 売却案件登録機能 | サイト名、ジャンル、売上、利益、PV、UU、譲渡希望価格などを登録する | 公開情報と非公開情報を分ける |
| 案件審査機能 | 運営側が掲載可否、収益証明、禁止ジャンル、権利関係を確認する | 虚偽掲載や危険案件を防ぐ |
| 買い手会員登録機能 | 購入希望者の登録、本人確認、法人確認、閲覧権限を管理する | 冷やかしや情報取得目的の登録を防ぐ |
| NDA・情報開示管理 | 秘密保持契約後に、詳細情報や収益データを開示できるようにする | ノンネーム情報と詳細情報を段階的に分ける |
| 問い合わせ・メッセージ機能 | 売主と買主が条件交渉や質問を行えるようにする | 運営者がトラブル時に確認できる履歴を残す |
| お気に入り・比較機能 | 買い手が複数案件を比較しやすくする | 価格、利益、ジャンル、PVなどで比較しやすくする |
| 契約・決済導線 | 契約書作成、決済、エスクロー、成約処理への導線を用意する | 外部サービス連携も含めて設計する |
| 成約管理機能 | 交渉中、契約中、移管中、成約済みなどのステータスを管理する | 成約手数料や検収状況を管理する |
| 管理画面 | 会員、案件、問い合わせ、通報、手数料、成約情報を管理する | 運営者が案件品質を維持できるようにする |
| 通報・不正対策機能 | 虚偽情報、無断掲載、詐欺的取引、規約違反を防ぐ | 売り手・買い手双方の安全性を高める |
サイト売買プラットフォームを作る場合は、案件掲載だけでなく、審査・情報開示・契約・決済・管理画面まで設計することが重要です。
サイト売買・サイトM&Aサービスの収益モデル
サイト売買・サイトM&Aサービスを自社で運営する場合、収益モデルもあらかじめ設計しておく必要があります。
| 収益モデル | 内容 | 向いているサービス |
|---|---|---|
| 成約手数料型 | 売買が成立したときに、売主または買主から手数料を受け取る | サイト売買、M&Aマッチング、事業承継サービス |
| 月額課金型 | 買い手や法人会員から月額料金を受け取る | 買い手会員制M&Aサイト、法人向け案件検索サービス |
| 掲載課金型 | 売却案件の掲載や上位表示に料金を設定する | 案件数が多い売買プラットフォーム |
| 仲介サポート型 | 契約書作成、面談同席、移管支援などを有料オプションにする | 高額案件や初心者向けサービス |
| 査定・コンサル型 | 売却前の査定、改善提案、資料作成を有料化する | Webメディア売却、EC事業売却、法人M&A |
手数料を売り手から取るのか、買い手から取るのか、双方から取るのかによって、ユーザーの集まり方は変わります。
売り手を増やしたい場合は売主無料、買い手の本気度を高めたい場合は買主課金、仲介品質を重視する場合は成功報酬型など、サービスの目的に合わせて設計しましょう。
サイト売買・サイトM&Aサービスの構築方法と費用感
サイト売買・サイトM&Aサービスを構築する方法には、主にスクラッチ開発、パッケージ開発、ノーコード構築、既存CMSのカスタマイズがあります。
| 構築方法 | 特徴 | 向いているケース |
|---|---|---|
| スクラッチ開発 | ゼロから独自仕様で開発できるが、費用と期間が大きくなりやすい | 大規模M&Aプラットフォーム、独自機能が多いサービス |
| パッケージ開発 | マッチングサイトの基本機能をベースに、必要な機能を追加できる | 低コスト・短納期で本格的なサイト売買サービスを始めたい場合 |
| ノーコード構築 | 初期検証はしやすいが、会員管理、情報開示、契約、決済の自由度に限界が出やすい | MVP検証、社内テスト、小規模な案件掲載サイト |
| CMSカスタマイズ | WordPressなどを活用して案件掲載型サイトを作る方法 | 情報メディア＋問い合わせ型の簡易サービス |
本格的にサイト売買サービスを運営する場合は、会員情報、案件情報、収益データ、NDA、交渉履歴、決済情報などを扱います。
そのため、見た目だけの案件一覧ではなく、運営者が案件品質と取引安全性を管理できる仕組みを作ることが重要です。
マレントならサイト売買・サイトM&Aマッチングサイトを構築できます
Mallentoは、マッチングサイト構築に対応したパッケージです。企業と企業、企業と個人、個人と個人をつなぐ仕組みをベースに、さまざまな業界特化型マッチングサイトを構築できます。
サイト売買・サイトM&Aサービスを構築する場合も、売却案件登録、買い手会員登録、案件検索、問い合わせ、メッセージ、管理画面、審査、通報、成約管理など、マッチングサイトに必要な機能をベースに設計できます。
「サイト売買サービスを作りたい」「M&Aマッチングサイトを立ち上げたい」「業界特化型の事業承継サイトを構築したい」という場合は、既存サービスを使う側ではなく、自社でサービスを運営する選択肢もあります。
よくある質問
サイト売買・サイトM&Aサービスとは何ですか？
サイト売買・サイトM&Aサービスとは、Webサイト、ブログ、ECサイト、Webメディアなどのオンライン資産を売りたい人と買いたい人をつなぐサービスです。案件掲載、問い合わせ、交渉、契約、決済、サイト移管などを支援するサービスもあります。
サイト売買とサイトM&Aの違いは何ですか？
サイト売買は、Webサイトやブログなどを売買することを指す言葉です。サイトM&Aは、Webサイトやオンライン事業をM&Aの対象として売買する考え方です。実務上は近い意味で使われることもありますが、会社全体のM&Aとは確認項目が異なる点に注意しましょう。
個人ブログでも売却できますか？
個人ブログでも、アクセス数、収益、運営履歴、コンテンツの権利関係が確認できる場合は売却対象になることがあります。ただし、収益が不安定なサイトや運営者本人への依存が強いサイトは、買い手が見つかりにくい場合があります。
サイト売買の手数料は誰が払いますか？
サービスによって異なります。売り手が無料のサービスもあれば、買い手に成約手数料がかかるサービス、売り手・買い手の双方に手数料がかかるサービスもあります。比較するときは、売主手数料と買主手数料を分けて確認することが重要です。
サイト売買で買い手が確認すべきデータは何ですか？
GA4、Search Console、ASP管理画面、広告収益、月間利益、PV、UU、主要キーワード、外注費、運営工数、ドメイン・サーバー移管範囲、画像や記事の権利関係などを確認する必要があります。特に、アクセスデータ・収益証明・SEO流入・移管範囲は重要です。
UREBAは現在も利用できますか？
UREBAは2024年4月の事業譲渡に伴い、サービス終了となっています。現在はラッコM&Aの利用が案内されているため、古い比較記事を見る場合は、サービスの提供状況が現在も有効かを確認しましょう。
サイト売買サービスを自社で作ることはできますか？
はい、構築できます。ただし、案件掲載機能だけでは不十分です。売主・買主の会員管理、案件審査、情報開示、NDA、問い合わせ、契約、決済、成約管理、管理画面などを含めて設計する必要があります。自社構築では、会員データ、案件データ、交渉履歴、成約情報を自社で管理しやすくなる点がメリットです。
サイト売買プラットフォーム構築で重要な機能は何ですか？
売却案件登録、買い手会員登録、案件検索、問い合わせ、メッセージ、NDA管理、情報開示、契約導線、決済・エスクロー、成約管理、管理画面、通報・不正対策などが重要です。特に、案件審査、買い手審査、NDA、情報開示、成約ステータス管理の設計が大切です。
監修者情報
株式会社マレントは、マッチングサイト構築パッケージ「Mallento」を提供するシステム開発会社です。BtoB、CtoC、人材、予約、フリマ、スキルシェア、業者マッチングなど、510社・800件以上の支援実績をもとに、業種別のマッチングサイト構築を支援しています。
まとめ
サイト売買・サイトM&Aサービスは、Webサイトやオンライン事業を売りたい人と買いたい人をつなぐサービスです。
費用を抑えて始めたいなら、売主手数料や買主手数料が分かりやすいプラットフォーム型が候補になります。交渉や契約、移管が不安な場合は、仲介サポート型のサービスも検討しましょう。
買い手は、月間売上だけで判断せず、利益、流入元、SEOリスク、運営工数、移管範囲、権利関係まで確認することが重要です。売り手は、収益データや運営マニュアルを整理し、買い手が引き継ぎやすい状態にしておくと評価されやすくなります。
また、サイト売買・サイトM&A領域で独自のサービスを運営したい場合は、自社でマッチングサイトを構築する方法もあります。案件掲載、会員管理、問い合わせ、審査、契約導線、管理画面まで設計することで、既存サービスにはない業界特化型のサイト売買プラットフォームを作ることができます。
